Ile kosztuje franczyza - opłaty koszty początkowe i utrzymania

Dlaczego dokładne poznanie opłat franczyzowych to Twój obowiązek?

Wielu początkujących franczyzobiorców skupia się wyłącznie na opłacie wstępnej, ignorując cały wachlarz kosztów, które pojawiają się po podpisaniu umowy. Tymczasem to właśnie suma różnych opłat decyduje o tym, czy biznes będzie się spinał finansowo – zwłaszcza w pierwszych miesiącach. Rzetelne zrozumienie struktury opłat jest kluczowe, jeśli chcesz uniknąć finansowych niespodzianek i świadomie wybrać model franczyzy dopasowany do Twoich możliwości. Warto przy tym pamiętać, że szczegółowe informacje na temat zapisów dotyczących kosztów i zobowiązań znajdziesz także w umowie franczyzy, która reguluje relacje między franczyzodawcą a franczyzobiorcą. Dla osób z ograniczonym kapitałem to często bariera wejścia lub... trampolina do skalowania biznesu, gdy wybiorą odpowiednio skrojony model.

Najczęstsze opłaty franczyzowe – nie tylko wstępna!

• Opłata wstępna – płatna jednorazowo za przystąpienie do sieci; w Polsce najczęściej od 5 000 zł (np. tania franczyza w usługach) do 50 000 zł i więcej (branża gastronomiczna, rozpoznawalne marki).
• Opłata bieżąca – płacona regularnie (zwykle miesięcznie), najczęściej jako procent obrotu (np. 4-8%), rzadziej jako stała kwota.
• Opłata marketingowa – pokrywa centralne działania reklamowe sieci; standardowo 1-3% miesięcznego obrotu lub stała kwota od 300 zł w górę.
• Opłaty za szkolenia i wsparcie – często dodatkowo płatne, zwłaszcza za specjalistyczne kursy czy indywidualne wdrożenia (od kilkuset do kilku tysięcy złotych).
• Inne opłaty dodatkowe – mogą pojawić się za korzystanie z narzędzi IT, systemów kasowych, doradztwo prawne czy materiały POS.

Jak opłaty różnią się w zależności od branży i marki?

Wysokość i struktura opłat franczyzowych zależy od segmentu rynku oraz rozpoznawalności sieci. Przykład: franczyza do 10 tys. zł w usługach mobilnych lub edukacyjnych to często minimum formalności i niskie opłaty bieżące, ale mniej gwarantowanego wsparcia. Z kolei duże sieci gastronomiczne wymagają nie tylko wyższej opłaty wstępnej (nawet 80 000 – 120 000 zł), ale też procentowych opłat od obrotu i kosztów centralnych kampanii marketingowych. Warto przeanalizować, na co faktycznie idą Twoje pieniądze i czy wyższe opłaty przekładają się na realną przewagę konkurencyjną.

Ukryte koszty – na co zwrócić uwagę?

Nie każdy koszt jest jasno opisany w prezentacji franczyzy. Często pojawiają się obowiązkowe zakupy od franczyzodawcy (np. wyposażenie, produkty, materiały reklamowe) w cenach wyższych niż rynkowe. Do tego dochodzą opłaty za aktualizacje systemów, przedłużenie licencji czy udział w obowiązkowych eventach sieci. Pro tip: zawsze żądaj pełnej listy opłat i dopytaj innych franczyzobiorców o niespodziewane wydatki, które pojawiły się po starcie biznesu.

Decyzja o wejściu we franczyzę to nie tylko wybór konkretnej marki, ale przede wszystkim kalkulacja rzeczywistych kosztów, które wykraczają daleko poza pierwszą opłatę licencyjną. Dla wielu początkujących przedsiębiorców to właśnie zderzenie z realiami finansowymi decyduje o powodzeniu całego przedsięwzięcia. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, na czym polega model franczyzowy i jakie są jego podstawowe założenia, warto poznać różnice między poszczególnymi typami franczyz na rynku. Bo każdy model franczyzowy ma swoją własną, często zupełnie inną strukturę wydatków. Dla osoby z ograniczonym kapitałem, różnica pomiędzy „franczyza do 10 tys.” a „franczyza do 100 tys.” to nie tylko liczba zer – to zupełnie inne wyzwania, ryzyka i potencjalne zyski.

Rzeczywiste koszty uruchomienia franczyzy w Polsce bywają zaskakujące – nawet jeśli reklama kusi „franczyzą za 5 tys. zł”, to rzeczywista inwestycja często rośnie po podliczeniu kosztów adaptacji lokalu, zakupu wyposażenia, szkoleń czy pierwszego zatowarowania. W praktyce, w małych konceptach mobilnych czy usługowych, start bywa możliwy już od 5-10 tys. zł, ale franczyzy gastronomiczne czy sklepy znanych marek wymagają nakładów rzędu 80-150 tys. zł, a czasem i więcej. Przykład? Własny punkt znanej sieci kawiarni to wydatek porównywalny z ceną nowego mieszkania w średnim mieście. Z kolei franczyza edukacyjna lub usługi dla seniorów często zamyka się w kwocie poniżej 20 tys. zł.

Wielu moich czytelników pyta: „Czy na pewno warto inwestować taką kwotę, skoro można zacząć od zera z własnym pomysłem?” Odpowiadam szczerze – franczyza to nie gwarancja sukcesu, ale to sprawdzony model biznesowy, który daje know-how, rozpoznawalną markę i wsparcie na starcie. Realne koszty często okazują się wyższe niż te podane w folderach reklamowych, bo dochodzą wydatki na marketing lokalny, doposażenie lokalu ponad standard czy dostosowanie do polskich realiów prawnych. Znam kilka osób, które w pierwszym roku działalności wydały dwa razy więcej, niż zaplanowały – i właśnie dlatego warto rozmawiać z obecnymi franczyzobiorcami oraz kalkulować każdy wydatek z marginesem bezpieczeństwa.

Dla tych, którzy myślą o taniej franczyzie, przygotowałem krótką tabelę z przykładowymi kosztami początkowymi. Pamiętaj, że to tylko orientacyjne wartości – zawsze pytaj o szczegóły u konkretnego franczyzodawcy:

Jako osoba, która wielokrotnie rozmawiała z początkującymi franczyzobiorcami, mogę powiedzieć jedno: nie bój się pytać o każdy detal kosztowy i zawsze licz z górką. Często to właśnie drobne, pomijane wydatki decydują o tym, czy biznes wystartuje płynnie, czy też zderzy się ze ścianą finansową już na starcie.

Rozpoczynając przygodę z franczyzą, wielu przedsiębiorców skupia się na wydatkach początkowych, a to właśnie miesięczne koszty utrzymania decydują o tym, czy biznes będzie generował zysk, czy stanie się kulą u nogi. Dla osób, które chcą prowadzić tanią franczyzę lub szukają franczyzy z małym wkładem, świadomość stałych wydatków jest fundamentem bezpiecznego planowania finansowego. Warto przy tym pamiętać, że wybór odpowiedniego modelu współpracy wiąże się nie tylko z kosztami, ale również z określonymi korzyściami i wyzwaniami – więcej na ten temat znajdziesz w artykule Franczyza wady i zalety - czy warto zdecydować się na ten model biznesowy. Opłaty miesięczne to nie tylko przelew dla franczyzodawcy, ale cały ekosystem kosztów, które trzeba systematycznie pokrywać. Odpowiedzialność za regularne utrzymanie biznesu spoczywa na Tobie – to Ty musisz wypracować środki na pensje, rachunki, marketing czy zakup nowych produktów. W zależności od branży i wielkości lokalu, miesięczne wydatki mogą wynosić od kilku do nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych. Przykładowo, prowadząc punkt gastronomiczny pod znaną marką, musisz liczyć się z wydatkami rzędu 15 000–40 000 zł miesięcznie, natomiast niewielki sklepik franczyzowy lub mobilna usługa to często koszt rzędu 3 000–8 000 zł. Różnice są ogromne – warto więc z wyprzedzeniem poznać strukturę i wysokość wszystkich opłat, żeby nie zaskoczył Cię żaden nieprzewidziany wydatek.

• Opłata bieżąca dla franczyzodawcy – płacona co miesiąc lub jako procent od obrotu (najczęściej 4–10%).
• Czynsz za lokal – kwoty od 1 500 zł w małych miastach do nawet 25 000 zł w topowych lokalizacjach.
• Koszty personelu – wynagrodzenia, składki ZUS, premie; w zależności od liczby pracowników i regionu, od kilku do kilkunastu tysięcy złotych.
• Budżet na marketing lokalny – często wymagany przez franczyzodawcę, typowo 500–3 000 zł miesięcznie.
• Zakup towaru lub półproduktów – regularne dostawy, zamówienia u dostawcy (kilka tysięcy złotych miesięcznie).
• Media i rachunki – prąd, woda, internet, telefon; zwykle 500–2 000 zł miesięcznie.
• Logistyka i transport – koszty dostaw, przesyłek, paliwa (szczególnie ważne w e-commerce i usługach mobilnych).
• Ubezpieczenie działalności – polisa OC, ubezpieczenie towaru czy sprzętu, najczęściej 100–500 zł miesięcznie.
• Serwis i drobne naprawy – utrzymanie sprzętu, naprawy awaryjne, zużycie wyposażenia.

Miesięczne koszty prowadzenia franczyzy są jak stały abonament za możliwość korzystania z rozpoznawalnej marki i sprawdzonego modelu biznesowego. Nawet przy niskim wkładzie początkowym, regularne wydatki mogą zaskoczyć – dlatego warto już na etapie planowania szczegółowo wyliczyć wszystkie składowe i uwzględnić zapas finansowy na nieprzewidziane sytuacje. Pro tip: zanim podpiszesz umowę franczyzową, poproś o szczegółowy wykaz typowych miesięcznych kosztów i zestaw je z prognozowanymi przychodami. To jeden z najważniejszych kroków, który pozwala uniknąć finansowych pułapek i spokojnie rozwijać własny biznes pod znanym szyldem.

Wybierając franczyzę, wielu początkujących przedsiębiorców zadaje sobie pytanie: czy opłaca się inwestować w tanią franczyzę, czy lepiej wybrać droższy, sprawdzony model biznesowy? Odpowiedź nie jest oczywista, bo koszty wejścia i utrzymania franczyzy zależą od wielu czynników – przede wszystkim branży, renomy marki oraz zakresu wsparcia, jaki oferuje franczyzodawca. Dla osób z ograniczonym kapitałem, tania franczyza do 10 tys. zł może być przystępnym startem, na przykład w segmencie usług mobilnych lub edukacyjnych, gdzie nie jest wymagany lokal ani kosztowne wyposażenie. Z kolei znane sieci gastronomiczne czy retail potrafią wymagać wkładu własnego rzędu 200-300 tys. zł, ale w zamian oferują rozpoznawalność i sprawdzone procedury.

Kluczowe jest zrozumienie, skąd biorą się te różnice. W gastronomii i handlu koszty adaptacji lokalu, wyposażenia oraz zatowarowania są znacznie wyższe, a franczyzodawcy często narzucają konkretne standardy, których realizacja generuje dodatkowe wydatki. Edukacja czy usługi bazujące na kompetencjach osobistych pozwalają zredukować koszty początkowe, ale wymagają większego zaangażowania własnego. Warto też pamiętać, że niektóre tanie franczyzy kuszą niską opłatą wejściową, ale rekompensują to wyższymi opłatami miesięcznymi lub dodatkowymi kosztami materiałów i wsparcia marketingowego. Dla osób, które chcą szybko wystartować, niskokosztowa franczyza może być realną możliwością, ale trzeba dokładnie analizować strukturę opłat i potencjał rynku lokalnego. Z kolei droższe modele często wybierają ci, którzy cenią bezpieczeństwo i pełne wsparcie na każdym etapie prowadzenia biznesu.

Decyzja o wyborze taniej franczyzy czy droższego modelu powinna wynikać nie tylko z dostępnego kapitału, ale też z analizy własnych możliwości, lokalnego rynku i oczekiwań wobec wsparcia ze strony franczyzodawcy. Warto poświęcić czas na przemyślenie, czy niższy koszt startu nie oznacza wyższych barier w codziennym funkcjonowaniu, lub odwrotnie – czy większa inwestycja nie przełoży się na szybszy zwrot i łatwiejszy rozwój biznesu.

Temat franczyz za „symboliczną kwotę” od lat rozpala wyobraźnię osób marzących o własnej firmie bez dużych nakładów finansowych. Dla wielu to pierwsza nadzieja na biznes, szczególnie jeśli dysponują ograniczonym kapitałem – na przykład 5 czy 10 tysięcy złotych. Z drugiej strony, wokół tanich franczyz narosło mnóstwo nieporozumień, a niektóre oferty na rynku są bardziej chwytem marketingowym niż realną szansą na szybki zysk. Warto więc rzetelnie przyjrzeć się temu, co faktycznie oznacza zakup franczyzy za niewielkie pieniądze, dla kogo taki model może być sensowny i gdzie kryją się haczyki.

Oferty franczyz za 1 zł czy kilka tysięcy złotych faktycznie pojawiają się na polskim rynku, szczególnie w branżach usługowych, gastronomicznych (mała gastronomia, kawiarenki mobilne) czy edukacyjnych. W praktyce jednak „symboliczna kwota” to najczęściej opłata licencyjna lub marketingowa, a prawdziwe wydatki zaczynają się dopiero przy uruchomieniu punktu. Nawet przy niskim wkładzie własnym rzędu 5-10 tys. zł, trzeba liczyć się z dodatkowymi kosztami: adaptacją lokalu, zakupem wyposażenia, pierwszym zatowarowaniem czy opłatami administracyjnymi. W efekcie, całkowity koszt wejścia w biznes rzadko kiedy zamyka się w reklamowanej, niskiej kwocie – najczęściej to minimum 20-40 tys. zł, nawet przy prostych modelach działalności.

Dla kogo więc tania franczyza może być realną szansą? Przede wszystkim dla osób, które mają już część potrzebnych zasobów – np. własny lokal, doświadczenie w danej branży lub dostęp do sprzętu. Warto też pamiętać, że niska bariera wejścia oznacza zwykle niższy potencjał zysków i większą konkurencję. Modele biznesowe za 5-10 tys. zł mogą być dobrym startem dla młodych przedsiębiorców, studentów czy osób chcących dorobić po godzinach, ale trudno oczekiwać, że taki biznes błyskawicznie zamieni się w maszynkę do generowania wysokich dochodów.

• Mit: Franczyza za 1 zł pozwala wystartować bez żadnych kosztów.
  Fakt: Zawsze pojawiają się dodatkowe wydatki – adaptacja, wyposażenie, pierwsze zamówienia.
• Mit: Tania franczyza to gwarancja szybkiego zysku.
  Fakt: Niski próg wejścia często oznacza niższy potencjał zarobkowy i większą konkurencję.
• Mit: Wkład własny to jedyny koszt początkowy.
  Fakt: Dochodzą opłaty cykliczne, marketingowe i koszty bieżącej działalności.
• Mit: Każdy może kupić tanią franczyzę i od razu zarabiać.
  Fakt: Sukces zależy od lokalizacji, umiejętności i zaangażowania przedsiębiorcy.
• Mit: Wszystkie tanie franczyzy są podobne.
  Fakt: Różnice między markami są nie tylko w cenie, ale i w wsparciu, know-how oraz warunkach współpracy.

Realne możliwości oferowane przez tanie franczyzy są, ale wymagają dokładnej analizy i ostrożności. Zanim zdecydujesz się na franczyzę do 10 tys czy franczyzę za 5 tys, sprawdź nie tylko opłatę licencyjną, ale także pełen kosztorys uruchomienia i utrzymania biznesu. To pozwoli uniknąć rozczarowań i świadomie wybrać model biznesowy dopasowany do Twoich możliwości i oczekiwań.

Dlaczego lokalizacja zmienia koszty franczyzy?

Wybór miejsca prowadzenia działalności franczyzowej to decyzja, która wpływa na niemal każdy aspekt finansowy inwestycji. Koszty wejścia w franczyzę w dużym mieście wojewódzkim, takim jak Warszawa czy Kraków, mogą być nawet kilkukrotnie wyższe niż w mniejszym mieście powiatowym. Wynika to nie tylko z różnic w cenach najmu (lokale w centrach dużych miast to często wydatek rzędu 120-200 zł za m² miesięcznie, podczas gdy w mniejszych miejscowościach stawki zaczynają się już od 30-50 zł za m²), ale także z oczekiwań franczyzodawców dotyczących standardu wykończenia, dostępności komunikacyjnej i potencjału zakupowego mieszkańców.

Miasto kontra wieś – nieoczywiste wybory

Wielu początkujących przedsiębiorców zakłada, że największy zysk wygenerują w dużych aglomeracjach. Tymczasem nie każda tania franczyza sprawdzi się w centrum metropolii, gdzie konkurencja jest ogromna, a koszty stałe mogą przewyższać realne możliwości początkującego biznesu. Przykładowo, uruchomienie franczyzowej kawiarni w Warszawie może pochłonąć nawet 250-400 tys. zł, podczas gdy podobny punkt w mieście poniżej 50 tys. mieszkańców to często inwestycja rzędu 80-120 tys. zł. Jednocześnie, na terenach wiejskich i w mniejszych miastach, niektóre formaty franczyz (np. sklepy spożywcze, punkty kurierskie) generują stabilny dochód przy znacznie niższym progu wejścia.

Potencjał rynku – kto naprawdę zyskuje?

Potencjał rynku lokalnego to nie tylko liczba mieszkańców, ale także ich siła nabywcza, przyzwyczajenia zakupowe i konkurencyjność danej branży. W praktyce oznacza to, że franczyza do 10 tys. zł, która świetnie funkcjonuje w średniej wielkości mieście, w dużej aglomeracji może wymagać zupełnie innej strategii marketingowej i większych nakładów na reklamę. Franczyzodawcy coraz częściej segmentują oferty pod kątem regionów, dostosowując wymagania inwestycyjne do lokalnych realiów – to szansa dla osób z mniejszych miejscowości, które dysponują ograniczonym kapitałem.

Wyzwania i szanse związane z lokalizacją

Inwestorzy wybierający lokalizację powinni uwzględnić nie tylko wysokość czynszu, ale także koszty adaptacji lokalu zgodnie ze standardami sieci, dostępność wykwalifikowanych pracowników i realny popyt na dane usługi. W dużych miastach wyższe są zarówno koszty pozyskania klientów, jak i rotacja personelu, co bezpośrednio przekłada się na bieżące wydatki. Z kolei w mniejszych miastach i na wsiach, choć konkurencja jest mniejsza, trzeba liczyć się z wolniejszym tempem rozwoju biznesu i mniejszą elastycznością rynku. Osoby planujące inwestycję w franczyzę z małym wkładem powinny szczególnie dokładnie przeanalizować lokalne uwarunkowania – to one decydują, czy model biznesowy będzie rentowny już po kilku miesiącach, czy dopiero po kilku latach działania.

Wielu początkujących przedsiębiorców, którzy rozważają wejście we franczyzę, staje przed wyzwaniem zebrania środków na start. Nawet jeśli wybierasz tanią franczyzę do 10 czy 50 tysięcy złotych, często własne oszczędności nie wystarczają, a część kosztów trzeba pokryć od razu. Dlatego wybór odpowiedniego źródła finansowania to nie tylko kwestia dostępności pieniędzy, ale także bezpieczeństwa i tempa rozwoju biznesu. Ten temat dotyczy zarówno osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę z przedsiębiorczością, jak i tych, którzy chcą rozwinąć już istniejącą działalność o nowy punkt franczyzowy.

W praktyce polscy franczyzobiorcy najczęściej sięgają po kredyt bankowy lub leasing (np. na wyposażenie lokalu czy sprzęt gastronomiczny). Banki coraz chętniej finansują franczyzę, zwłaszcza jeśli współpracujesz ze znaną marką – dla nich to sygnał, że Twój biznes ma solidne fundamenty. Standardowy kredyt inwestycyjny dla nowych przedsiębiorców to najczęściej kwoty od 20 000 do nawet 500 000 zł, przy czym dla franczyz często wymagany jest wkład własny na poziomie minimum 20-30%. Warto pamiętać, że niektóre sieci franczyzowe mają własne programy wsparcia – oferują pożyczki na preferencyjnych warunkach lub pomagają w załatwieniu formalności kredytowych. Znam osoby, które dzięki temu wystartowały z kawiarnią, mając na początku jedynie połowę wymaganej kwoty, a resztę uzupełniły dzięki wsparciu franczyzodawcy.

Ciekawą alternatywą dla kredytu są dotacje – zarówno te z urzędu pracy dla osób bezrobotnych (do 43 000 zł w 2024 roku), jak i dotacje unijne na start działalności gospodarczej. Otrzymanie dotacji wymaga jednak dobrego biznesplanu i spełnienia określonych warunków – to wyzwanie, ale i szansa, by rozpocząć franczyzę z małym wkładem własnym. Coraz więcej młodych przedsiębiorców korzysta też z pomocy rodziny lub prywatnych inwestorów – choć wiąże się to z koniecznością podziału zysków lub oddania części kontroli nad biznesem. Osobiście znam kilku przedsiębiorców, którzy zaczynali od rodzinnego pożyczkowego „funduszu”, a dziś prowadzą po kilka punktów franczyzowych w różnych miastach.

Wybierając finansowanie, warto spojrzeć nie tylko na kwoty, ale też na warunki spłaty, koszty obsługi i ewentualne zabezpieczenia. Niezależnie od wybranej drogi, kluczowe jest, by nie przeceniać swoich możliwości – lepiej zacząć od mniejszej, sprawdzonej inwestycji i stopniowo rozwijać biznes. Najlepsze pomysły rodzą się często z ograniczonych zasobów, a dobrze skonstruowany plan finansowania pozwala nie tylko wystartować, ale i przetrwać pierwsze trudne miesiące. Jak mówi jeden z moich znajomych franczyzobiorców: „Nie sztuką jest dostać pieniądze na start, sztuką jest tak nimi zarządzić, by biznes zarabiał na siebie jak najszybciej” – i to jest realna możliwość dla każdego, kto myśli o wejściu w świat franczyzy.

Dlaczego negocjacje mają znaczenie – z perspektywy przedsiębiorcy

Negocjowanie warunków finansowych w franczyzie to umiejętność, której nie docenia wielu początkujących przedsiębiorców. W praktyce to właśnie od tych rozmów zależy nie tylko Twój początkowy wkład, ale też komfort prowadzenia biznesu przez kolejne lata. Franczyzodawcy często prezentują „sztywne” stawki, ale wielokrotnie przekonałem się, że są one punktem wyjścia, a nie granicą nie do ruszenia. Dla osób, które startują z ograniczonym kapitałem, każdy wynegocjowany rabat lub rozłożenie opłaty wstępnej na raty oznacza realną oszczędność i większą szansę na płynny start. Negocjacje to nie tylko domena dużych inwestorów – nawet przy franczyzach do 10 czy 50 tysięcy złotych można, a czasem wręcz trzeba, rozmawiać o warunkach finansowych.

Jak wygląda rzeczywistość: co można negocjować i jak rozmawiać z franczyzodawcą

Z mojego doświadczenia wynika, że najczęściej negocjowalne są nie tyle same opłaty licencyjne, ile warunki ich płatności oraz dodatkowe wsparcie na starcie. Przykładowo, przy franczyzie do 100 tys. złotych udało mi się wypracować rozłożenie kosztów adaptacji lokalu na kilka transz, co znacząco odciążyło mój budżet w pierwszych miesiącach działalności. Warto pamiętać, że franczyzodawcy zależy na partnerze, który odniesie sukces, więc często zgadza się na odroczenie części opłat lub na dodatkowe szkolenia bez dopłat – szczególnie jeśli widzi w Tobie zaangażowanego przedsiębiorcę. Kluczowa jest konkretna argumentacja: jeśli przedstawisz realny biznesplan i pokażesz, że masz przemyślaną strategię, masz większe pole do rozmów niż osoba nastawiona wyłącznie na minimalizację kosztów.

Negocjacje w polskich realiach – praktyczne obserwacje i liczby

W polskich warunkach franczyzowych nie ma jednej uniwersalnej ścieżki negocjacji. W przypadku tanich franczyz (np. za 5 tys. zł) pole manewru jest mniejsze, ale nawet tu spotkałem się z ofertami „na start” – niższa opłata wstępna w zamian za szybszy podpis umowy lub zobowiązanie do określonego poziomu sprzedaży w pierwszym roku. Przy większych markach, gdzie wejście kosztuje kilkadziesiąt lub kilkaset tysięcy złotych, negocjacje dotyczą często nie tylko opłat, ale też wsparcia marketingowego, rabatów na wyposażenie czy preferencyjnych warunków zakupu towaru. Pamiętam sytuację, kiedy przy inwestycji rzędu 70 tys. złotych franczyzodawca zgodził się na pokrycie połowy kosztów pierwszej kampanii reklamowej – oszczędność wyniosła ponad 8 tys. złotych. To pokazuje, że warto rozmawiać o każdym elemencie kosztowym, nie tylko o opłacie wstępnej.

Pułapki i szanse – jak nie stracić na negocjacjach

Negocjacje to nie tylko szukanie niższej ceny. To także szansa na doprecyzowanie, co dokładnie wchodzi w pakiet franczyzowy i jakie są warunki wyjścia z umowy. Wielu przedsiębiorców koncentruje się na wysokości opłat, a zapomina o takich aspektach jak koszty rozwiązania współpracy, opłaty za dodatkowe szkolenia czy wymagania dotyczące standardów lokalu. Zdarza się, że franczyzodawca oferuje pozornie atrakcyjny rabat, ale jednocześnie nakłada obowiązek korzystania z drogich dostawców lub narzuca wysokie wymagania dotyczące wyposażenia. Warto więc patrzeć na negocjacje szeroko – nie tylko jako walkę o niższą opłatę początkową, ale jako proces ustalania wszystkich warunków, które wpłyną na Twój biznes przez najbliższe lata.